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引爆中层—营销总监业绩倍增的六项修炼
发布方:张女士
联系方式:15920589658
阅读次数:14次
发布时间:2021-01-04 13:28:38
分类:销售总监课程
课程评分:
有效期:180天
500.00元
详情介绍 备    注

课程特色

课程收益
1、如何识别并吸引到最优秀、最顶尖、最适合的销售人才?
2、揭秘如何设定令团队业绩倍增的激励机制和高效管控机制?
3、打造如何让客户尖叫的体验式销售接待流程?
4、解密知名房企如何实现客户超高转介率的客户服务系统?
5、在传统营销法则失效,传统媒体宣传效果低效的大环境下,如何用新媒体引爆广告传播?
6、透露如何打造超级影响力的项目自媒体矩阵?如何实现花小钱,甚至不花钱,引爆传播?
7、如何通过活动营销引爆项目传播并实现高效成交转化?
8、学会引爆客户流量的行销拓十步成渠系统?
9、掌握实现项目顺利交房的九大步骤。
 

课程大纲

第一模块   教练式管理
移动互联网时代是“去管理化”的时代!
1、管理者十大危险表现;
2、领导者的核心理念;
3、领导者的核心任务;
4、传统管理者与管理教练区别;
5、管理教练的核心价值;
6、管理教练的四大能力;
7、管理教练的四大步骤;
8、不同层级的沟通技巧;

第二模块  精英营销团队打造
打造无管理、自动化运作的超级营销战队!
1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”
1)平台化   
2)扁平化   
3)网络化   
4)无边化
2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”
1)高精尖
2)高绩效
3)高激励
4)高淘汰
3、房地产营销人才招募的黄金法则
1)首富的选才法则;
2)素质冰山模型法则;
3)素质洋葱模型法则;
4)乔布斯用人的六大法则;
5)招募房地产营销人才的原则;
6)识别房地产营销人才的标准;
7)招募房地产营销人才的有效渠道;
8)打通房地产编外营销团队渠道;
4、房地产营销人才面试技巧
1)面试的形式;
2)面试的误区;
3)面试官素质要求;
4)面试考评维度;
5)面试前的准备;
6)STAR面试法;
5、房地产营销团队培训
1)营销培训体系;
2)营销培训形式;
3)营销培训考核方式;
6、房地产营销团队激励机制
1)马斯洛需求理论层次分析;
2)双因素激励理论分析;
3)高效激励的动车组理论分析;
4)不同层级员工的激励方法;
5)硬性激励方法;
6)软性激励方法;
7)特效激励手段;
8)终极有效激励方法;
案例:融 创地产激励策略
7、房地产营销团队考核机制
1)考核指标体系;
2)个人绩效考核;
3)团队绩效考核;
4)考核后处理方法;
案例:融 创地产考核维度
      融 创地产督导制度
8、房地产营销团队管控机制
1)人员管理;
2)物料管控;
3)资料管控;
4)数据管控;
5)部门沟通;
9、房地产营销团队高效管理机制
1)管理的三重境界;
2)营销团队用人观;
3)营销人才任免原则;
4)阿米巴管理模式;
5)内部代理机制
6)PK对赌机制
7)众筹机制
8)竞拍机制
9)吞并机制
10)全员服务保障机制

第三模块  业绩倍增的销售管理系统
1、打造让客户“尖叫”的销售体验;
1)体验式营销定义
2)体验营销的主要形式及策略
(1)知觉体验→感官式营销策略
(2)思维体验→思考式营销策略
(3)行为体验→行动式营销策略
(4)情感体验→情感式营销策略
(5)相关体验→关联式营销策略
3)实施体验营销的四个步骤
(1)确定体验营销主题;
(2)分析设计客户触点;
(3)搭建体验管理平台;
(4)制定计划实施方案;
4)房地产体验营销四大模块
(1)产品体验;
(2)环境体验;
(3)服务体验;
(4)活动体验;
5)销售全流程客户体验管理;
6)客户体验过程的五感激发;
7)客户体验管理平台构成;
8)客户触点组织体系建立;
9)客户体验触点管理实施保障支持体系;
10)客户接待流程的5大触点打造
1)第1接触点,进入项目领地;
2)第2接触点,到达入口;
3)第3接触点,景观示范区;
4)第4接触点,售楼处;
5)第5接触点,参观展示区;
案例:龙湖地产以客户体验为基础的销售服务触点管理;
      绿城地产案场“8S”管理标准;
2、房地产营销数据信息管理
1)营销数据信息管理原则;
2)来电、来访渠道分析;
3)认筹信息分析;
4)成交客户与未成交客户分析;
5)成交数据分析;
6)签约数据分析;
7)回款数据分析;
8)老带新数据分析;
9)营销活动分析;
10)营销费效分析;
3、房地产营销客户服务管理
1)不同客户类型心理分析;
2)老客户维系4大策略;
(1)感情维系
(2)价格促销维系
(3)活动维系
(4)老带新维系


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