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营销推广活动策划怎么做?流程梳理不清楚,看这里!
发布方:邝先生
联系方式:13169603107
阅读次数:15次
发布时间:2021-11-08 16:38:08
分类:整合营销培训
课程评分:
有效期:180天
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如果说有一种方式能让品牌在短时间内快速曝光,并且产生成交量,我想非营销推广活动莫属,但是并非所有的营销推广活动都能让品牌快速曝光,品牌曝光的前提是活动是有效的,不然最终只能是白白浪费精力,怎样才能策划出一场有效的营销推广活动呢?

这大概是每一个营销人都急切想知道的答案,别急,马上我们就来分享:如何策划一场营销推广活动。

在策划营销推广活动时,首先要了解整个活动的思路,为了让大家更好理解,我把营销推广活动的思路归结为六个字:

曝光

吸引

转化

接下来,咱们就围绕这6个字,来看看怎样策划一场营销推广活动。

 

营销推广活动——曝光

活动成功的前提是有声量,也就是曝光。

想转化用户最起码要有用户参与进来,这一切的前提都需要把活动的声量提起来。

营销推广活动最直接的曝光方式就是通过活动海报,在营销推广活动中,有一个很重要的玩法就是海报裂变。海报裂变以海报为载体,因此在整个活动中海报的重要性可想而知。

营销推广活动的裂变海报,不仅仅是告诉用户有这么个活动的存在,而是通过海报告诉用户:参加这场活动能获得什么好处。

毋庸置疑,肯定是礼品!这是营销推广活动是否具有吸引力的核心。但是有很多企业在选择礼品的时候都是稀里糊涂处理掉一些公司卖不出去的商品,或者是门槛非常高的代金券,站在用户的角度思考:你是否会被这些礼品吸引?如果连自己都吸引不到,用户凭什么参与我们营销推广活动?

礼品的重点在于是否有用,不在于金额的高低。所以选择礼品要符合用户的调性,这就是为什么教育机构送课程,老年保健品送鸡蛋的原因了。

 

营销推广活动——吸引

如何吸引用户注意力,让他们控制不住要看你呢?

在这个信息大爆炸的时代,每个人每天都会面临海量的信息,如果每个信息我们都认真看完了,估计脑袋都会爆掉。

可以让你的营销推广活动的内容或表现形式反常识,颠覆认知,制造冲突,熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化,吸引用户注意力。

比如:某美容院的广告。

总之,用户注意力是分散的,他永远都不是聚精会神等着看你的营销推广活动介绍,你首先要做的不是介绍你的产品有多好,而是让他们开始关注你的营销推广活动。我们可以让活动本身和它周围的场景形成强烈反差,这样用户就会不受控制地参与进来。

 

营销推广活动——转化

转化应该是营销推广活动的重点,活动的目的不就是为了转化嘛?给大家分享几个促进用户转化的活动技巧:

价格错觉——给顾客不一样的感觉

“满1000,减200”和“满1000,打八折”哪个更吸引人?

前者给用户感觉,我买了1000的东西,还能再返给我200,用户会有占便宜的感觉。

后者,用户会觉得需要花1000块钱才能打折,用户会觉得损失了。

超值一元——舍小取大的促销策略

选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客,以连带销售的方式营销,客单利润不减反增。

吸纳会员——做好社群营销

通过营销推广活动成为会员,然后让会员享受特价商品或者服务,例如:母婴店,成为会员每个节日都可以给宝宝送鲜花礼物、或者送宝宝白天、周岁的写真。然后利用会员进行社群营销。

当然了营销推广活动的方式肯定不止这些,而且各个行业的不同决定活动形式的不同,大型机械行业总不能在马路上摆满挖掘机、医疗行业总不能拉个人就试试新仪器吧?所以说活动的内容、形式、目的都是根据品牌的特性决定的。

也正是因为产品多样化,所以从来都没有固定的活动形式,过去最好用的活动方式换个产品就不灵了,这其实才是最让营销人头疼的地方。不过,营销形式再多变,逻辑总是万变不离其踪,所以要确保营销推广活动产生效果,需要先明白营销的逻辑和用户思维。


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