没谁是天生的管理者，纵然天赋很重要，但是一个真正的管理者是需要不断摸索、不断总结经验的。对于很多新手来说，营销团队管理其实很难，尤其是团队中有很多资历老、能力强的人，这样的营销团队管理起来令人无从下手。

刚上任没有做出成绩难以服众

员工资历比自己还老，没法管

团队总是有刺头，管不住

新项目要重新组团队，无从下手

……

这样的问题有很多，但无论是哪种，我想说的是：不管是新手还是老手，不懂得带团队的人，就只能自己忙前忙后，成绩做不出来，大家还满是抱怨。

那营销团队管理，究竟该怎么做?

这个问题，我特地请教了厚昌学院创始人、拥有丰富营销管理经验的赵阳老师，赵阳老师针对营销团队管理给出了以下3条建议：

合拍比优秀更重要

把合适的人变优秀

保持成员的热情

接下来，我就把关于营销团队管理的具体内容，以及如何实施详细剖析给大家。

合拍比优秀更重要

对于营销团队管理而言，找到合拍的人比找一个优秀的人更重要。

既然是团队，大家要一起工作，和同事相处的时间甚至比家人相处的时间还长，跟合拍的人共事，发生摩擦的可能性就会比较小。

对于这一点，我始终认为，专业能力可以由专人教，可以内部培训，但是两个看上去互相厌烦的人，怎么能够合作默契呢?

把合适的人变优秀

这是很多企业在最营销团队管理的时候都忽略的问题：内部培训

营销团队管理的目的是让团队中每个人都强大起来，这样团队才能走的更远。

这里给大家分享一个营销团队管理内部培训的方式：

坚持基于商业性的问题场景

坚持问题导向的导师辅导

坚持以输出来学习

这一切的目的就是为了能让团队中的每一个人 把学到的知识变成自己的东西。

这样看起来貌似很容易，但是中间的困难其实很多，最主要的还是要管理者拿捏好其中的分寸。

保持成员的热情

每个人刚进公司的时候都是热情饱满的，但是工作一段时间之后效率开始下降了。

其实营销团队管理并不是件容易的事，每天面对繁琐的工作，成员的热情会被消耗，作为管理者，要想办法保持成员的热情。

教大家三个办法：

激发更大的野心

人很奇怪，当你完成到了 70% 的时候，你会觉得，再努力一下，就能更好了，但是到了 90%的时候反而会觉得，要不就这样吧，保持住现在的就好了。所以团队要有更大的野心，对自己提出更大的目标。

强化同辈竞争

团队中数据公开透明，成员知道每个人的完成度怎么样，这样会让你有一种无意识的和团队的人对比，如果别人做的比较好，自己其实也会有一些压力;

设置绩效薪酬

基于目标管理，每个新人都有基础的薪酬和绩效薪酬，完成情况和绩效挂钩，并且这个评分是开放透明。

这三个步骤实施下来，营销团队管理其实并不难，营销团队管理管的是什么？是人心，当大家心在一起的时候有了问题可以和团队成员一起想解决方案，一起进步。