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华为营销流程与铁三角组织运作
发布方:邝先生
联系方式:13680369159
阅读次数:17次
发布时间:2021-01-05 17:12:46
分类:全网营销课程
课程评分:
有效期:180天
2000.00元
详情介绍 备    注

课程大纲

一、导论:铁三角的精髓

二、铁三角是什么
1、一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成)
2、企业为什么需要铁三角?
3、铁三角的角色分工
4、铁三角的具体岗位职责要点
5、职能型岗位与流程型角色的变化点
6、铁三角紧密合作并端到端共担责任
7、铁三角的能力分层
8、铁三角能力发挥的三个层次
9、研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑?

三、铁三角组织的独特价值
1、铁三角对企业的价值
2、营销业务体系框架模型
3、铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面
4、流程化建设强化铁三角的战斗力
5、分段项目制保障由合适的人做合适的事
6、线索管理让企业进入了农耕社会
7、机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出
8、提升能力抢占市场先机

四、铁三角的运作机制
1、实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些?
2、铁三角在项目过程中的提名、任命和释放
3、铁三角在管理机会点阶段的主要职责
4、铁三角在管理合同执行阶段的主要职责
5、通过共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估
6、基于价值创造的价值分配方式
7、以奋斗者为本、不让雷锋吃亏
8、将军必发于卒伍,宰相必起于郡县
9、以众人之私,成众人之公
10、一线销售组织运作的常见问题
11、研讨二:讨论本组织销售业务运作与管理的问题?最严重的三个问题是什么?

五、铁三角的组织支撑
1、铁三角组织类型
2、跨部门团队协同提升项目成功率
3、样例:扩展项目角色:以铁三角为核心的售前项目团队
4、售前阶段扩展角色的核心职责
5、铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现

讲师简介

王老师
15年华为工作经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

课程对象

中高层管理者

备    注

课程名称:华为营销流程与铁三角组织运作
举办时间:
上海 2020-07-17

课程费用:6800元/人


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