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整合营销/营销汇总

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广州

[付费]营销策略:重点捕捞VS广泛撒网

发布方 : 吴经理 发布时间 :2021-11-16 03:53:05 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:23次

营销,目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁,在于赢取消费者,在企业实际营销过程中,产品的营销推广成为破局市场的关键,但由于同质化现象和严重和消费者注意力的稀缺,企业有效的资源要想达到效果最优,这需要善于对资源进行整合和策划,笔者从两个角度对此进行剖析。一、基业消费者的购买心理与行为的角度消费者在购买产品的过程中,其购买过程主要经历“AIDAS”反应模型:一是注意(attention)。在营销推广过程中,为了吸引消费者的注意力,需要采用广告、公关、终端展示、大型现场活动等视觉与听觉冲击的措施引起目标群体对于我们要销售的产品的关注,只有目标消费者关注到我们想要推广的产品(或者服务),我们才有机会将产品(或者服务)的相关信息传播有效的传播给目标对象。在吸引注意的过程中,需要有创意的新奇活动和形象,需要出奇制胜。二是兴趣(interest)。当目标消费者对我们的产品或服务产生注意后,为了使已经对产品注意的目标消费群体产生兴趣,我们就要想办法通过广告(说明、引导性的)、软性新闻、好的产品的外形、包装、详尽的产品卖点推荐说明书、终端促销人员的演示等等来使目标消费群体产生兴趣,要努力给消费者传播产品使用对于消费者生活带来的便利性,良好的性价比,完美的服务保障、品牌的优势等等。三是欲望(desire)。有了注意和兴趣后,但是不一定能够产生占有的欲望,只有强烈的感觉到商品对于自己有实用价值,并且喜欢这个产品的外观、对其品牌有好感时,兴趣才会变成欲望。为了激发消费者的购买欲望,需要让消费者感知我们的品牌是业内的顶级品牌,使用它是有面子的事情;我们的产品功能齐全,可以给使用者的生活带来很大的便利性;我们产品质量可靠,并且有着良好的售后服务支持,不必担心使用的担忧等等。四是行动(action)。每个人都会有欲望,但是,不是每个人都会采取行动,因为,行动是有机会成本的,如需要有购买能力,需要让潜在消费者感知到合适和恰当。面对已经对己方产品(或者服务)产生了浓厚的兴趣,有购买欲望,但是还在选择、犹豫的目标消费群体,为了决战销售的最后一公里,品牌强势的直接就说自己是业内最好的,品牌一般的,专门讲性价比(某些二三线品牌,就直接搞成本白皮书);质量扎实的就对自己产品进行破坏性实验;原有消费群体的现身说法也推波助澜进行口碑传播(不管是不是真的),反正,就是想尽办法将你犹豫的心改变,让你占有该产品的欲望无限膨胀,直至掏钱购买。五是满意(satisfaction)。营销不是一锤子买卖,需要的是一辈子交易,如果没有满意,那么产品离退出市场就会很近,为了赢取客户的忠诚和口碑,为了关注客户的终生价值,我们需要建立基于顾客成长和生命周期的产品体系,我们需要在服务标准化、规范化、人性化等方面去创造顾客满意。二、基于企业营销战略的角度有些企业为了追求市场覆盖和占有,本着“有奶便是娘”的思路,对市场采取的是广泛撒网,没有对市场进行有效分析和布局,虽然在短缺内确实能够获得一定的销量和市场占有,但从长期来看,其弊端正在不断显现,如经销商(分销商)竞争能力不强,终端客户忠诚度不高,品牌没有真正铺到消费者心中;而重点捕捞的营销战略强调对市场的布局好规划,集中资源逐步拓展,强化对样板市场的打造,不仅将产品铺到终端,而且铺到消费者心中,因为品牌的建设需要有效的渠道体系和终端陈列,需要系统的营销和过程,由于营销是顾客导向、竞争导向和技术导向的有效统一,因此,基于营销战略的思考,需要逐步建立科学的营销体系,需要理性分析和感性运作,因为赢取消费者的选择是关键。营销,名利兼得是最高境界,引导和培育市场与消费是关键,我们需要在不同的阶段采取不同的营销策略,以动态的营销观念去赢取市场,因为最适合的就是最好的。

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[付费]面试管理岗怎样为自己争取一个合理的薪资?

发布方 : 黎先生 发布时间 :2021-11-16 02:38:58 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:17次

面试了好几家企业的管理岗,谈得都很愉快,一到谈薪资的时候,就崩盘……,甚至是有的人在面试中不好意思直接谈工资,待遇提得稍微高一点HR立马下一位,工资要的少了,还不如留在原单位,跳槽完全没有意义,面试管理岗就那么难吗?以下我说的内容,每一个字都涉及到你的个人利益,因为有99%的人在面试中都不懂得如何为自己争取利益。既然选择了一个新的环境,当然要为自己争取一个更好的待遇。怎么开口才不会显得没礼貌呢?不要觉得不好意思,前期把薪资谈好才能避免后期出现不必要的麻烦。那么在面试管理岗的时候,怎么为自己争取到更高的薪资呢?面试管理岗如何为自己争取一个合理的薪资?第一步:在面试管理岗前制定薪资区间。这个区间不是随便定的,一要看行业和地区的平均水平,要结合自己上一家公司的薪资情况,最后看这家公司的招聘公告上给出的薪资情况。举例说明一下:公司在招聘简章上写的是8K-13K,我可以提前调差以下该岗位的平均薪资,例如是10K,原先的工资是9K,那我们就可以设定薪资区间为10K-13K。第二步:结合实际情况,为自己争取利益最大化。在谈薪的时候,如果你觉得这家公司还可以,对方也有意愿想要留你,你可以尝试提出11k的工资,如果对方的意愿比较强烈,比如说立马提出了复试或者直接让你入职,你可以提出12k的薪资。有的公司情况比较复杂,可能工资比较低,但是各项福利很ok,那也很不错,有的公司,工资虚高,实际业绩很难完成,也是白忙活。面试管理岗前做好这些准备1.事前调查过年前这段时间找工作一定不能慌,做好事前的调查,有的公司HR比较坑,喜欢在这个时候赶业绩,实际上并没有这个招聘的需求,所以不要踩坑!怎么分辨这个公司到底有没有实际的招聘需求?看这个公司是不是常年在招聘网站上挂着同一个职位;搜搜有没有相关的内部员工吐槽;如果面试的时间非常不合理,比如说下班之后的;面试的过程中一直不谈这个岗位职责,反而谈公司整体发家史的;试用期交给你的工作其实就是一个短期项目的;……2.简历准备面试官关注什么就给他们看什么!事前调查能让你对应聘的这家公司有一个初步的了解,在准备简历的时候,可以根据公司的情况,有选择性填写自己的优势内容,重点罗列自己经手的项目以及相关数据,建议这一部分用star法则填写。star法则Situation—情境是什么样子的;Target—你的目标是什么;Action—针对这样的情况,你采用了什么方式来解决;Result—最后的结果怎样(最好有数据支撑。)小技巧:我在准备简历的时候有一个小心机,就是在应聘岗位前面写上应聘公司的名字+公司的logo。在准备作品的时候也是,虽然费劲儿,但是也体现了你的诚意。3.准备作品管理岗面试之前一定要提前准备好相关的作品,比如说你要面试行业的发展情况,营销渠道的特点和发展趋势的预测,以及如果你想要应聘这家公司的意愿非常强烈的话,再做一份公司的竞品分析。注意:要加上自己的个人水印,生成PDF的形式(电子版的简历也是如此)。面试管理岗一定要问清楚这些事情1.薪酬结构在面试的时候一定要问清楚公司的薪酬结构、福利制度、年假、加班制度、保险的基数等等和钱有关的事情。有些公司会打着高薪噱头来吸引应聘者,事实上等到你入职之后,就会用各种借口搪塞你,实际发的工资要远远少于当初约定的工资。2.岗位的职责和公司情况包括并不限于公司、部门或团队的主要业务、目前的成员的人数和公司部门结构等等,只有你知道了自己将要面临的工作环境,你才好判断这家公司适不适合自己发展。3.面试官会问什么?我之前总结了一份面试管理岗可能会被问到的问题,里面包括HR问这个问题的目的和最佳的应对方案,需要的话可以自己查看。除此之外你在面试管理岗的时候要掌握这些要点:对面试公司的产品或者品牌首先要有一个初步的认识,然后结合自己的工作经验,向面试官谈产品优化、品牌升级、渠道增加、未来发展……行业认识来自于你对这个行业的了解,主要就是对行业市场的趋势分析,主要营销模式分析,以及优劣分析。做过管理岗的朋友都知道,面试管理岗不同于技术岗,技术岗只需要你专业能力过关就行,但是面试管理岗不仅需要你掌握一定的专业技能,同时还需要你具备很强的管理能力,这就是对管理者智商+情商的考验。不论是什么规模的企业,能打动HR的一定是对行业发展有独特的见解和对未来的企业发展有明确的规划。如何才能同时具备管理能力和专业能力?如何通过十几分钟的面试让HR感受到你亮点呢?相信这是所有面试管理岗的朋友都在困扰的问题,如果你也面临这样的问题,我相信赵阳老师的营销总监课程就能帮你解决问题。先不要被名字吓到,营销总监好像和面试没有关系吧?其实不然,课程的初衷就是培养能够带团队、完成营销目标的管理型人才,要知道考核管理者的核心指标就是你带的团队能不能完成业绩、完成了多少业绩。课程分为是三个版块:管理企业营销团队、对多渠道运营进行实操、制定合理的营销策略。学完后你将:制定完美的面试攻略、快速实现升职加薪、了解最新营销趋势、打造高效营销团队、撰写完整营销方案、培养职场个人魅力等多项能力!

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[付费]2021年企业级最新营销模式的探索

发布方 : 苏先生 发布时间 :2021-11-15 02:48:47 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:22次

参与调查的朋友,有32%的朋友是公司的管理高层和老板,他们最关心的,就是企业增长的问题。流量时代,最容易获得的就是流量,但是最不容易获得的东西也是流量,怎么获取流量甚至是精准流量,的确是我们营销人最关心的话题。于是我们就开始琢磨制定什么样的营销计划来协助我们达成营销的目的。但事实上,90%以上的营销人做的营销计划,基本上都是无效的。很多情况下,你的计划是这么产生的:今天老板说:直播是趋势,得做,所以你就开始做直播的营销计划;明天你看到一篇微信文章,评论社区团购是风口,好,这个也加到方案里面;再过两天,知乎上又有“大咖”说,营销效率低,是你不会管团队,所以你又暂停了手头上所有的计划,开始和团队成员挨个沟通;……其实你有发现吗?你这是在做“无用功”。因为你不知道营销的底层逻辑。热度高的渠道确实有更高的机率帮我们带来更多的线索,但是你确定你真的用好了这个渠道了吗?就像有很多人在说,“为什么别人做的就能火?自己也在做,但是效果一般”一样,其实就是你不懂“为什么要做渠道布局?”这个问题。这里先请大家记住一句话:带领企业增长才是我们营销人的根本目的。只有不断地增长,才能帮助公司持续发展,这也是我们营销方案的起点。基于此,你才能开始选择营销渠道,制作营销的方案。5.如何制作管理岗位的简历和成功面试的技巧在这次的调查问卷当中,有45位朋友询问了如何制作管理岗位的简历和成功面试的技巧。而在另一个相关的调查问卷当中,67%执行岗位的营销人,打算用跳槽来实现职场的晋升。如果想要0经验获取高薪管理岗位,你首先要知道,一个管理需要具备哪些能力。我给大家大致总结了一下,大家可以根据自己的情况参考:(1)专业能力—目标:营销作为营销行业的管理者,必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力,及时了解目标市场的变化,同时具备整合营销思维,了解各个渠道的算法规则和优化思路,能够依据产品的特性,挑选合适的营销渠道,制定相应的营销目标和营销规划包括短期计划和长期战略规划。这一部分在面试当中经常会出现,大家在回答问题的时候,可以从自己最熟悉的渠道入手。(2)管理能力包括团队管理、向上管理和业绩管理能力、成本控制能力。当然一位合格的管理肯定还要具备更加细致、具体的、复杂的思维能力和强有力的执行能力,还有洞察能力……这些管理的素质并不是一两句话就可以说清楚的,那怎么能快速系统地建立起管理者的思维,掌握营销管理者的这些必备能力呢?

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[付费]2021上半年营销案例盘点

发布方 : 王小姐 发布时间 :2021-10-23 20:40:47 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:20次

2020年1月营销案例全棉时代“反转营销”刚进入2021年,全棉时代就为大家贡献了第一个大型翻车现场。视频中,女子深夜独自行走被人尾随,女子掏出“全棉时代”卸妆湿巾,变成一张男人面孔,歹徒都吓走了。作为一个以女性为目标用户的产品,在宣传片中非但没有取悦女性,反而进行了调侃,或许品牌只是想制造反差,凸显产品的效果,但是却忽略了目标用户,这简直是“超级超级无敌巨大的失误”。2020年2月营销案例茶颜悦色的“捡篓子”源于茶颜悦色的印证杯子上的一句话:来茶颜买奶茶的美女很多,如果你碰巧认识了一个,你可以小声告诉我们的伙伴:“我捡了一个篓子”。“篓子”是长沙话的俚语,但是用在这里反而把女性物化了,把女性用户当成消遣的对象,从而引起用户不满,也因此人民网网络评论部也针对此事发表了评论称:“品牌营销要把握好幽默的边界。”2020年2月营销案例Ubras的“躺赢职场”同样是2月,Ubras代言人李诞的“让女性轻松躺赢职场”引发争议,原本“躺赢”没有什么不对,但是选择了错误的使用场景,“躺赢职场”会产生一种性暗示和职场潜规则的歧义。虽然说品牌在第一时间做出了回应,李诞也删掉了博文,但是对品牌造成的影响是不可逆的,能理解Ubras是想借“她经济”的热度,但是蹭热点也是要讲究方式的。

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[付费]企业要不要做自媒体渠道?低成本获客的天然渠道

发布方 : 罗先生 发布时间 :2021-09-20 11:17:55 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:14次

先问大家一个问题:企业到底要不要做自媒体渠道?按照我们传统的逻辑就是:做百家号、今日头条目的是为了把用户拉到微信里,然后在进行转化。但是有没有想过,想要通过抖音、头条想要拿到一些微信号有多难。留一个就封号、要么就删帖。那是不是就意味着企业可以放弃自媒体渠道了?以完美日记为例,当我们在新闻媒体上大范围知道完美日记这品牌的时候,完美日记就已经在小红书平台上风靡很久了,也正是因为完美日记的营销策略就是以自媒体渠道为跳板,快速打开市场,然后再大面积铺设广告。看到这里你觉得企业到底有没有必要做自媒体渠道?但是依然会有企业布局的自媒体渠道营销效果很差,有没有想过可能是策略出错了。换个是思路,如果把自媒体渠道当成我们与用户沟通的桥梁,通过自媒体渠道与用户或者是潜在用户产生交流,是不是就能起到变现的作用了?用一篇文章,花5分钟时间细品,价值百万的自媒体渠道运营策略分享给大家。正确理解自媒体渠道自媒体渠道的本质不是写稿发文,而是矩阵运营。以微信为例,企业要经营微信,绝不是开个公众号就可以的,除了公众号以外还要有个人微信号、微信群、小程序等等,公众号可以用来输出内容,加深用户的品牌认知,微信群可以用来做裂变拉新,小程序用来做承载和变现,打造一个完整的矩阵才是自媒体渠道运营的目的。运营自媒体渠道要学会站在用户角度,而不是企业本位。企业布局自媒体渠道要牢记:无用又无趣的内容没有人愿意关注。虽然很多人都知道有趣有用的内容才有人看,但是很多企业依旧把自媒体渠道当成自己企业的内刊或者发言人。话说,用户对我们产品无感,怎么会关注这些“新闻”呢?自媒体渠道并不是免费的专属广告位。试问,有多少企业一开始布局自媒体渠道的初衷是为了给自己打造一个免费的广告位?不用花钱,天天都能发广告,岂不快哉?实时并非如此,试想一下,别人花几十万甚至上百万投的广告都没人看,用户还会主动关注我们发的广告?所以总结一句话:企业的自媒体渠道要考虑的是如何帮用户创造价值,而不是一天到晚想着怎么发广告。自媒体渠道如何让用户长期关注?这个可以分为两种情况,一种是为了打造意见领袖,而另一种就是单纯为了售卖产品。意见领袖:可以围绕着用户的爱好不停输出内容,而且一定要带着自己的观点,给对方一个意见。例如,企业是做观赏鱼的,布局自媒体渠道的时候就能以一个热带鱼资深玩家的身份出现,分享一些自己养鱼的心得,并且与用户互动,塑造自己的意见领袖。单纯的卖产品:最简单粗暴的方法就是围绕产品做测评、种草、科普,每次选择同品类不同品牌的产品,其中加入自己的产品进行测评,这样也是可以吸引粉丝的。布局自媒体渠道的核心要素人物定位:简单来说就是人设,要以什么样的身份出现在这个平台上,就意味着我们要做什么样的内容,圈定什么样的人群。价值主张:比如要一个抖音号,以什么样的观点去输出内容。人格特点:特定格式,例如李佳琪的“偶买噶”“买它买它”这就是人格特点。怼天怼地怼空气,要有自己的特点。无论是布局哪个平台的自媒体渠道,一定要提前构思好这三点该怎么做。看到这里,是不是有种感觉,觉得自己原来布局的自媒体渠道99%以上都是“瞎玩”,大好年华浪费在那些毫无用处和意义的推文上,又或者你会反驳:自媒体渠道,平台限制很大,不能留联系方式,有的内容干脆就不能发,可是不做自媒体渠道不就是少了一个曝光机会吗?

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[付费]没有管理经验如何面试管理岗?让你在十分钟内打动HR

发布方 : 陈女士 发布时间 :2021-09-15 16:49:03 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:16次

总人都说金三银四,跳槽季。当然这其中也不乏一些人想要通过跳槽,实现从执行岗到管理岗的晋升,但是有很多没有管理经验的人面对如何面试管理这个问题,简直是一脑袋浆糊,要知道管理者本来就是职场“老司机”,更何况面试官,想要在面试的几十分钟内打动HR,的确需要一些技术。今天我就给大家分享一些没有管理经验的人,如何面试管理岗?全文我挑选你个“送命题”来给大家详细讲解。如何面试管理——情景式问答“假如现在给你一个团队,你会怎么去管理?”“假设团队中的成员不配合工作,你会怎么做?”……在面试管理的时候,我们经常会碰见这样的问题,HR常常会设置一个情景,要求你在这个情景当中做出相应的管理决策,以考察你的管理能力,看看你适不适合公司的氛围。我总结了两个模板,大家可以参考一下,按需自取:(1)如果即将接手的是刚刚组建的新团队第一件事就是“立规矩”。对于一个新的团队来说,制度是根基。我会先根据团队的任务和具体情况,制定一套暂行的团队制度,然后随着我和团队的不断磨合进行改进。第二件事就是“淘汰”。毕竟团队建立之初,最需要的就是尽快稳定并且培养出一定的默契。这个时候就要淘汰一些不合适、实力不足或者无法融入的团队成员。(2)如果即将接手的是已经比较成熟的团队第一件事就是“融入”。成熟的团队就代表着这个团队已经有了一定的默契,这个时候不管是立规矩还是淘汰老人,都会遇到来自团队的抵抗和反弹,所以当务之急就是让自己尽快融入和适应这个团队。第二件事就是“带头”。须尽快做出实绩来证明自己,所以在刚刚接手这个团队的时候,我需要动员大家配合我一起完成一项新的任务或者是达成一个新的成就。如何面试管理——陈述离职原因在面试管理岗的时候,离职原因要讲的合理可信,不能太冠冕堂皇,也不能太实际,结合自己原因,利用中国的语言艺术,巧妙的解释下就好,毕竟大家都理解,无非是钱和人的问题。我建议大家尽量还是如实陈述,有的人可能会直接说:个人原因。其实这样说反而会给HR留下不好的印象。你还不如直接说:原先的公司给的机会太少了,想要获得一个新的成长或者说原先的公司给的钱太少了,不符合我的期望,听起来更真实一点。在表达的时候,尽量不要对HR抱怨之前工资的不满,很多人在面试管理的时候都会说之前公司这样不好、那样不好,这反而会给HR留下“不忠诚”的印象。尤其是对于想要面试管理的朋友们来说,这也是体现个人情商的时候。如何面试管理——作品展示在面试管理的时候,面试官问到成功作品的时候,一定不要流水账式陈述你过往的成绩,面试官如果是真的想要看这些的话,你的简历上就有,他又何必浪费时间呢?主要还是想要考察你的表达能力和这些成绩背后的你的能力如何。(1)有侧重点面试管理时可以这么说:在原先的公司里,我总共参与过多少个项目,其中有我主导的项目有什么,分别取得了什么样的成绩,比较想要和您分享的是这个项目,是由我全程策划的……(2)有数据同时为了让自己的成绩更有可信度,你在回答的时候一定要加上一些比较可信的数据,比如说:我曾经主导过一个20w的项目,当期运营线索增加20%,后期我参与的其他项目,也为公司带来直接收益多少多少……(3)有收获必要的时候也可以讲一讲收获,尝试站在管理者的角度进行复盘,这也是你面试管理的加分项。比如:在这个项目当中,我认识到对于一个团队来说,数据考核非常关键,如果在分配任务的时候,就把数据考核的指标分解清楚,后续的成绩可能会更好等等。这样一套话术下来,不仅能让面试官更了解你的能力,还能为你面试管理带来更多的胜算。总结一句话:面试管理,其实就是一场与HR的博弈。管理本身就是一个很大的词,真实能力只有在日后的实操中才能体现出来,但是很多管理小白都是一边学习一边成长起来的,想要面试管理岗就需要在面试环节多些心思。能打动HR的一定是对行业发展有独特的见解和对未来的企业发展有明确的规划。如何通过十几分钟的面试成功说服HR给你offer?相信这是所有面试管理岗的朋友都在困扰的问题,如果你也面临这样的问题,我相信赵阳老师的营销总监课程就能帮你解决问题。我为什么推荐《营销总监培训》课程?理由一:营销总监课程的目的就是为了培养具有营销能力、能带团队的管理人员。如果你是小白没有经验想做管理,课程中除了能提升你的管理能力,还能教会你各大渠道的影响知识,赵阳老师更会手把手教你如何顺利通过面试。理由二:课程全部源于实战,一个月的时间就足以让你掌握总监思维。当你到新公司做管理,要做的第一件事就是做出成绩,令人信服。课程通过一个月的时间就能教会你营销的各个环节。赵阳老师亲自教你怎样制定营销策略。理由三:学员通过考试,可获得免费推荐就业的机会。厚昌学院为学员开辟略通道,通过毕业考试,可获得学院免费推荐就业的机会,全国各地的企业任你选,入职即可快速升职加薪。

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